「现在撸项目方还不如撸交易平台。」Arez 的撸毛工作室今年将 80% 的精力转向了交易平台套利。

五一假期前，群里疯传的「注册 Coinbase 送 200U 空投」信息，也恰好印证了这种转向趋势。

这轮周期是撸毛人被反撸的一个周期，大部分颗粒无收的撸毛工作室早已关门，大部分撸毛 KOL 也转型到了其他赛道，比如冰蛙这样的老撸毛 KOL，就转型成了「项目维权博主」。

在这样的背景下，律动 BlockBeats 注意到一些嗅觉更灵敏的工作室早已调转了枪口：有人转战交易平台，在流动性外溢中精准狙击；有人回归传统打新，把港股市场变成新的提款机；还有人悄悄做起了卖水和基建的生意，赚起了更稳定的钱流。

图源：比特儿瓜

「一开始我们主要用越南、菲律宾那边的 KYC 资源，成本比较低。」老张回忆。但随着 Binance 钱包打新加入了更复杂的刷脸验证和短时限操作，海外 KYC 资源变得越来越难以大规模应用。

「所以现在，我们基本都是自己去谈 KYC 资源，不再依赖渠道商了。」老张说。

「其实道理很简单，平台哪里缺交易量，哪里就有最大的活动补贴。」Arez 告诉律动 BlockBeats，他们内部有专人和接口盯着各大交易平台的公告变化，有任何机会都能快速捕捉到。

港股「小阳春」，工作室回归老本行

除了在交易平台上寻找流动性外溢的机会，一部分反应更快的撸毛工作室，还把目光转向了港股打新。

「既然币圈难撸了，不如去传统市场找肉吃。」Arez 告诉律动 BlockBeats，今年他们工作室开始专门设立了一个港股打新小组，专职负责港股的 IPO 申购项目。自 2024 年下半年，港股打新表现异常亮眼，迎来「小阳春」行情，已经成为不少撸毛工作室新的现金流来源。

在这些新股中，蜜雪冰城和毛戈平的表现尤为突出：蜜雪冰城上市首日暴涨超 47%，中签一手净赚接近 1 万港元。毛戈平作为知名高端美妆品牌，上市后首日涨幅接近 58%，单个账户仅需 2880 港元本金即可申购 10 手，最终户均收益超 1.6 万港元。

「港股打新我就看几个点：基本面好、市场热度高、大盘股、发行估值低、认购倍数高。胜率能在 70% 以上。」Arez 表示他们目前在港股打新的胜率和确定性，远远大于币圈项目。

在币圈，现在的项目方空投标准本身也彻底「黑箱化」了，大多数项目不再公开任何标准，甚至在后台直接操控名单：自留地址比例大幅提升；标准模糊、打分体系私有化，普通撸毛者几乎完全失去可预期性；「在项目方后面喝汤」的成功率断崖式下降。甚至一部分资源型工作室凭借与项目方的私下关系：项目方直接定向分配空投标准给合作方；工作室按约定批量制作交互地址，保证交互数据达标；空投发放后按比例分账。但显然，这种机会只属于少数有资源、有关系链的玩家，普通工作室基本被排除在外。

相比之下，港股打新似乎纯粹的多。

与此同时和币圈的交易平台之间的竞争一样，香港券商也在大手笔抢客开户：耀才、华盛、老虎等券商推出「免佣金」优惠，还有转仓赠送股票，有的券商送 100 股腾讯控股，有的券商送巴菲特的重仓股西方石油……

因此券商提供的打新融资杠杆也更高了，「过去券商给的杠杆是 10 倍，少数券商能给到 20 倍 30 倍，但是从去年下半年开始，券商能给到 50 倍甚至 100 倍的杠杆倍数」Arez 说道。

（注：10 倍融资杠杆指的是，单账户打新成本压缩至原本的 1/10）

「我们就是 Web3 基建商。」Miko 介绍道，「背后接的是字节跳动、腾讯云这些大厂资源。我们是它们的海外代理商，连 Tiktok 直播的官方节点线路都有。」

对于撸毛工作室来说，与其自己搭建繁琐的环境，不如直接购买成套服务，既节省时间，也提高成功率。「我们就像撸毛赛道中的水电煤，任何行业和赛道都是需要我们这样的基建服务商来运转的。」正如创始人 Miko 所说。

这个赛道的商业头脑高手们其实也「卷到下沉」，「卖水」（测试币）生意也是一个最直接的体现。

过去，测试币主要由项目方免费发放，供用户进行测试交互。但到了今天，这一环节已经被高度商业化、正规化，卖水产业已经基本被成熟的产品挤占了。

比如 gasdotzip、memebridgeb 这样的服务商，已经能够提供一站式购买测试币、跨链桥转移等服务，操作成熟，体系完备。